Решение:
Сначала — анализ. Разобрались, кто наша целевая аудитория: чем живет, где работает, как потребляет информацию. Затем разделили аудиторию на группы:

• Те, кто уже участвовал
• Те, кто интересуется подобными мероприятиями
• Те, кто был на сайте
• Те, кто искал что-то похожее в поиске
• И просто заинтересованные в теме, но еще не знакомые с выставкой

Для начала запустили рекламу по регионам — смотрели, где отклик лучше, а где стоит приостановиться. Это помогло не распыляться, а вложить деньги туда, где реклама точно сработает.

Все клики вели на сайт выставки, где пользователи заполняли анкету. После отправки заявки человек попадал в базу e-mail рассылки — и дальше мы уже могли напоминать о себе напрямую.

Дополнительный плюс: клиент активно вел соцсети. Это не просто добавляло доверия — люди находили ответы на свои вопросы без лишних звонков. Это дало больше заявок и повысило эффективность рекламы.

Сложность заключалась в ограниченном доступе к полной статистике по заявкам — отчеты предоставлялись с задержкой. Это затрудняло оперативную оптимизацию рекламных кампаний. Однако даже при этих условиях нам удалось достичь высоких показателей: эффективность кампании подтверждается результатами.

Главная особенность:
Работали на широкую аудиторию — и не промахнулись. В конце кампании подключили креативы с обратным отсчетом: «До выставки осталось 5 дней!», «Успей подать заявку!» — это сработало как таймер и подтолкнуло к действию тех, кто еще раздумывал.